IP PBX迎来市场新高峰

VoIP的发展非常迅速，其中***为突出的就是IP PBX领域。以NEC、***aya为首的通信厂商提出了以纯IP交换为核心技术的IP PBX解决方案，这一解决方案的核心优势在于成本低廉，十分适合中小企业，而也有一些业内人士认为，IP PBX市场的盘活还需要4-5年的时间，事实上，这一预测过于悲观。去年，随着NEC、西门子发布了基于新产品，这种大厂商的产品都在“下探”，从原来的***应用向更低端来延伸，而中小企业对于基于IP PBX的应用需求也在持续提升，市场价值已经开始出现。

IP PBX行业领域发轫于2000年，10年来，这个行业成长了一批企业，活下来一批企业，这主要和国内VoIP的运营政策有很大关系，目前IP PBX在国外已经成为十分流行的技术趋势，这主要得益于VoIP运营的开放性和使用成本的大幅度下降。而成本的下降，将带来整个市场的拓展。IP PBX市场的盘活期事实上已经到来。

事实上，在成本不断走低的背景下，相对于传统的交换设备和媒体网关，IP PBX十分适合中小企业。思科等国际厂商主要面向大企业，在他们看来，中小型企业很难做，预算少，要求更高，单位附加值更低。谁来挖掘和服务于中小企业？这是一个分水岭，也是IP PBX的机会。

中小企业市场的潜力也相当巨大。目前，交换设备整体年销售额六十个亿，在中小市场来说，整体市场容量约6-10亿，IP PBX市场中，NEC和***aya又占据了三分之一。作为这个领域较早的介入者，中凌信通希望的***是国产品牌的上沿，直接面对NEC和***aya等国际大厂商，初期希望能够占据这个市场的5%-10%的市场份额；长期来说，希望能够树立一个***的国有品牌。

这种***直接取决产品的技术架构和应用。传统的基于单片机模式的交换机在产品技术架构和应用上已经落后，不具备竞争力了，虽然这个领域的厂商也在转型，但是基于技术架构和研发能力的掣肘，转型之路很难，制约了其发展。这一新阵地是国产厂商的机会，国际大厂商虽然已经介入，但是从对比来说，他们所能做到的，国产厂商同样能够做到，目前国产设备厂商所欠缺的只是品牌。

但另一方面我们也要看到，在电话交换机市场的技术革新过程中，在手机终端领域中出现过，国产设备厂商技术薄弱、品牌意识欠缺而导致彻底失利的趋势，这也是业界所必须去共同遏制的一大趋势。在IP PBX领域，国内小厂商忽略了渠道和集成市场的开拓和发展，而行业应用可以为IP PBX厂商带来稳定的基石。

另一方面，国内厂商和国际厂商目前相差的不是产品生产能力，而是品质管理和品牌包装，在产品生产质量管理方面，中国已经是***No.1，但品质管理的流程却十分缺乏

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